Múltiplos EBITDA por sector
El múltiplo EBITDA indica cuántas veces su utilidad operativa anual paga un comprador por una empresa. Para pequeñas y medianas empresas privadas en Brasil, los rangos más comunes van de 3 a 6 veces en sectores tradicionales y de 5 a 10 veces en software, salud y educación. El múltiplo exacto depende de la recurrencia, el crecimiento, la dependencia del dueño y la concentración de clientes.
| Sector | Rango EV/EBITDA | Qué lo eleva |
|---|---|---|
| Software y SaaS | 6x – 10x | Ingresos recurrentes, baja pérdida de clientes y crecimiento superior al 20% anual. |
| Salud (clínicas, laboratorios) | 5x – 9x | Varias unidades, cuerpo médico que no depende del fundador y contratos con aseguradoras. |
| Educación | 5x – 8x | Base de alumnos estable, baja morosidad y marca reconocida en la región. |
| Servicios B2B | 4x – 7x | Contratos de largo plazo, cartera diversificada y equipo de gestión propio. |
| Contabilidad y servicios profesionales | 4x – 6x | Honorarios mensuales recurrentes y clientes que se quedan después de la venta. |
| Logística y transporte | 4x – 6x | Contratos dedicados con grandes clientes y flota con baja edad media. |
| Industria | 4x – 6x | Producto propio con marca, margen estable y planta sin necesidad de gran inversión. |
| Agronegocios (insumos y servicios) | 4x – 7x | Relación de largo plazo con productores y presencia en regiones en expansión. |
| Distribución y mayoreo | 3x – 5x | Exclusividad de marcas, capital de trabajo bien administrado y logística propia. |
| Construcción e ingeniería | 3x – 5x | Cartera de obras contratada (backlog) y certificaciones técnicas a nombre de la empresa. |
| Comercio minorista | 3x – 5x | Varias tiendas con resultados similares, venta en línea y contratos de arrendamiento largos. |
| Alimentos y restaurantes | 3x – 5x | Marca que funciona en más de una unidad (o franquicia) y procesos estandarizados. |
Rangos indicativos para empresas privadas pequeñas y medianas, con fecha noviembre de 2026.
Cómo usar la tabla
- Calcule el EBITDA ajustado de los últimos 12 meses (sume de vuelta gastos personales y partidas no recurrentes).
- Elija un punto del rango según el riesgo: una empresa dependiente del dueño y con pocos clientes queda cerca del mínimo; recurrente, en crecimiento y con gestión propia, cerca del máximo.
- Multiplique: el resultado es el valor de la empresa (EV).
- Reste la deuda neta (préstamos menos efectivo) para llegar al valor para los socios.
Por qué las empresas privadas valen menos que las de bolsa
Las empresas listadas tienen liquidez, gobierno corporativo y escala. Una pyme privada implica más riesgo para el comprador, por eso suele negociarse con descuento frente a los múltiplos de bolsa del mismo sector.
Preguntas frecuentes
Respuestas directas para quien está pensando en valuar o vender su empresa.
¿Todavía tiene dudas? Hable con un especialista¿Qué es el múltiplo EBITDA?
Es la relación entre el valor de la empresa y su EBITDA anual. Un múltiplo de 5x significa que el comprador paga cinco años de utilidad operativa por la empresa.
¿Cuál es un buen múltiplo EBITDA?
Depende del sector. En sectores tradicionales, 5x o más es un buen resultado para una pyme; en software con ingresos recurrentes, los compradores llegan a pagar más de 8x.
¿Puedo usar un múltiplo de facturación?
Solo como atajo aproximado, y casi solo en empresas de software en crecimiento. Dos empresas con la misma facturación y márgenes diferentes valen montos muy distintos.
Tenga el número de su empresa antes de la próxima conversación.
La primera conversación es sin costo y sin compromiso. Usted cuenta el objetivo; le decimos si el estudio tiene sentido ahora y cómo se haría.